+7 (921) 880-22-29

(812) 677-45-12, (812) 677-45-13

Санкт-Петербург, Московский пр., д. 139 лит. А

Время работы: пн - сб 11:00 - 19:00

В вашей корзине

0 товаров на сумму: 0 руб.

Оформить заказ

Как превратить остатки в доход

21 октября 2020

Теплая зима, весенний карантин и, как следствие, снижение покупательской способности населения отрицательно сказались на ликвидности обувных коллекций и привели к избытку моделей предыдущих сезонов. Однако снизить коммерческие риски и оптимизировать расходы в условиях пандемии вполне реально, считают эксперты Fashion-рынка. Для этого необходим новый взгляд на зависшие остатки, не как к неликвиду, а как к ресурсам, которые могут приносить доход.

В чем сила, брат? – В правде!

Алгоритм работы в этом направлении, по словам эксперта SR Галины Кравченко, состоит из нескольких этапов. Избыточные остатки образовываются, как правило, из-за оптимистичных планов. Оптимальный способ планирования в ситуации кризиса – это планировать от покрытия затрат. Начинать необходимо с создания антикризисного плана, нужно «посмотреть правде в лицо». Анализируя ассортимент, остатки включаем в общую товарную массу и выделяем артикулы согласно группам сезонности, чтобы понять, какие группы избыточны. Дальнейшие шаги индивидуальны. Кому-то следует пересмотреть свои заказы, кому-то стоит рассмотреть возможность продажи избыточной массы, кто-то просто сократит предстоящий бюджет закупки на следующий сезон.

Волшебство визуализации

Но есть универсальные действия, чтобы успешно продавать зависшие модели. Для этого необходимо уподобиться волшебнику и несложными манипуляциями провести обряд перевоплощения модельного ряда. Рекомендуем провести фотосессию, внимательно изучить изображения и продумать, как расположить модели, чтобы покупатель не вспомнил «день сурка». Смотрите на ассортимент глазами покупателя. Уделите внимание цветовой гамме и другим трендовым характеристикам. Вкусное и гармоничное расположение моделей рядом, добавление стилизованных предметов дизайна вызывает эмоциональный отклик у покупателя и дает акцент на позиции, которые надо продать. Хорошей торговли, дорогие коллеги! 

EL_TEMPO0416.jpg


















Возврат к списку