Как превратить остатки в доход

В чем сила, брат? – В правде!

Алгоритм работы в этом направлении, по словам эксперта SR Галины Кравченко, состоит из нескольких этапов. Избыточные остатки образовываются, как правило, из-за оптимистичных планов. Оптимальный способ планирования в ситуации кризиса – это планировать от покрытия затрат. Начинать необходимо с создания антикризисного плана, нужно «посмотреть правде в лицо». Анализируя ассортимент, остатки включаем в общую товарную массу и выделяем артикулы согласно группам сезонности, чтобы понять, какие группы избыточны. Дальнейшие шаги индивидуальны. Кому-то следует пересмотреть свои заказы, кому-то стоит рассмотреть возможность продажи избыточной массы, кто-то просто сократит предстоящий бюджет закупки на следующий сезон.

Волшебство визуализации

Но есть универсальные действия, чтобы успешно продавать зависшие модели. Для этого необходимо уподобиться волшебнику и несложными манипуляциями провести обряд перевоплощения модельного ряда. Рекомендуем провести фотосессию, внимательно изучить изображения и продумать, как расположить модели, чтобы покупатель не вспомнил «день сурка». Смотрите на ассортимент глазами покупателя. Уделите внимание цветовой гамме и другим трендовым характеристикам. Вкусное и гармоничное расположение моделей рядом, добавление стилизованных предметов дизайна вызывает эмоциональный отклик у покупателя и дает акцент на позиции, которые надо продать. Хорошей торговли, дорогие коллеги!